Эволюция рекламы

 Вот уже более 10 лет маркетинг официально присутствует практически во всех сферах бизнеса. Любой бизнесмен, имея свободные средства, рано или поздно задается вопросом: «Во что их можно вложить? Ракой развивать бизнес? Что принесет больше прибыли?» Вот с этого вопроса и начинается маркетинг. Но как правильно и максимально ответить на этот вопрос? Чаще всего бизнесмены спрашивают совета у своих друзей (таких же бизнесменов) на что сейчас есть спрос в городе, стране, мире (это зависит от объемов капитала, который они желают вложить). Так и начинают новый бизнес.

 В последние годы значительно усилилась роль агентств по маркетинговым исследованиям, поэтому бизнесмены уже имеют возможность не только полагаться на свою интуицию, но и получить грамотное и четко сформулированное обоснование выбора рынка для инвестирования средств.

 Что же может предоставить агентство?

 Его отчет, как минимум, должен содержать следующие разделы:

 1. Выбор из 2-3 вариантов отраслей, куда выгодно вложить деньги.

 2. Динамика объема рынка рекомендуемой отрасли за последние 3-5 лет в выбранном регионе (в денежном выражении).

 3. Портрет потенциального покупателя. Это необходимо для того, чтобы в последствии рекламное обращение было направлено к определенным лицам, выбранным по географическим, демографическим, психологическим и поведенческим критериям. Чем точнее портрет покупателя, тем актуальнее для него будет рекламное обращение и тем с большей вероятностью он на него позитивно отреагирует.

 4. Анализ конкурентов. Бизнесменам необходимо знать названия и расположение конкурентов, их опыт на рынке, источники финансирования (желательно), доли рынка, сильные и слабые стороны, каналы распространения товаров и методы рекламы и продвижения.

 5. Позиционирование товара или услуги. Даже если компания никак не формирует мнение о товаре в глазах покупателей, они все равно будут иметь о нем какое-то мнение. Поэтому очень важно правильно вывести товар на рынок и найти ему достойное место в сознании будущих покупателей.

 6. Реклама и стимулирование сбыта. В этом разделе описываются виды рекламы, с помощью которых будет продвигаться продукт. Здесь же принимается решение о том, какой объем рекламы будет в сети Интернет. Составляется медиа-план.

 7. Прогнозирование. Здесь описываются тенденции развития отрасли в целом и возможности и риски данного бизнеса в частности. Еще при вложении средств крайне важно понимать, когда они окупятся и начнут приносить прибыль.

 Это основные пункты исследования, которое может предоставить агентство. На практике их гораздо больше, но часто они зависят от конкретного вида выбранного бизнеса.

 Продолжение следует…